Estrutura completa por trimestre — funis de junho, rebranding, novo produto de aquisição, esteira revisada com ascensão pelos retiros e três lançamentos da Terra Ensina.
Medicina Jaguar gerando R$60k/mês. Corpo Diamante em pré-venda. Junho fecha com dois funis simultâneos e o rebranding.
| Produto | Ticket | Receita/mês |
|---|---|---|
| Medicina da Mulher Jaguar | R$197 | R$60.000 |
| Corpo Diamante pré-venda | R$2.997 | R$32.967 total |
| Funil | Estratégia | Meta |
|---|---|---|
| Corpo Diamante | Pré-venda até 18/06 | 30 vendas · R$89.910 |
| Downsell → Medicina Jaguar | 780 leads do grupo Águas da Intuição · pitch direto · 10% conv. | 78 vendas · R$15.366 |
| Produto / Funil | Volume | Ticket | Receita | Período |
|---|---|---|---|---|
| Medicina Jaguar (Jan–Jun) | ~1.830 vendas | R$197 | R$360.000 | H1 |
| Medicina Jaguar (Jul–Dez) | Meta R$100k/mês | R$397 | R$600.000 | H2 |
| Downsell Águas da Intuição | 78 pessoas (10%) | R$197 | R$15.366 | Jun |
| Corpo Diamante (pré + junho) | 41 alunas | R$2.997 | R$122.877 | Q2 |
| Corpo Diamante (pós-retiros Q4) | 40 alunas | R$2.997 | R$119.880 | Q4 |
| Terra Ensina — 3 lançamentos | 140 alunas | R$1.997 | R$279.580 | Jul/Set/Nov |
| Retiro Limpeza da Alma | 25 pessoas | R$6.000 | R$150.000 | Set |
| Retiro De Volta pra Mim (3×) | 60 pessoas | R$6.000 | R$360.000 | Ago/Out/Dez |
| Total base (sem novo LT) | — | — | R$2.007.703 | — |
| + Novo Produto Lowticket (jul–dez) | 500v/mês × 6 meses | R$197 | +R$591.000 | Jul–Dez |
| Total com novo produto LT | — | — | R$2.598.703 | — |
Antes de escalar, é preciso enxergar com precisão o que sustenta, o que drena e onde existe potencial não aproveitado.
A Kalina tem algo que não se compra: narrativa de origem poderosa (Amazônia → Peru → 37 países), linguagem própria radicada no corpo e na terra, audiência que a acompanha por identificação profunda — não por conveniência.
Ativo estratégicoMedicina Jaguar (R$197) → Terra Ensina (R$1.997) era um salto de 10× sem degrau intermediário. A Corpo Diamante e os Retiros De Volta pra Mim resolvem esse vazio — mas precisam ser comunicados como jornada, não como produtos separados.
Sendo corrigido em 2026A Medicina Jaguar gera R$60k/mês de forma consistente. É a base de sustentação e prova de audiência aquecida. Com o ajuste para R$397, mantendo o mesmo volume, passa para R$100k/mês — sem criar novo produto.
Base estávelCom 4 retiros a R$6.000 (Limpeza + 3 De Volta pra Mim), os retiros sozinhos somam R$510.000 no ano — 25% da meta base. E funcionam como funil natural para a Corpo Diamante. Esse ciclo precisa ser comunicado como um sistema, não como eventos isolados.
Oportunidade centralA Escola existe como "curso online" mas não está sendo comunicada como o destino da jornada. Passa a ser a Comunidade — o lugar onde a mulher pertence e continua. Todos os outros produtos alimentam e antecipam essa pertença.
Reposicionamento em julho11 vendas de pré-venda sem página completa e sem aquecimento estruturado é sinal de demanda real. Com ascensão via retiros, cada edição do De Volta pra Mim pode gerar 20 novas mentoradas sem campanha de lançamento separada.
Prova de mercadoA Kalina tem uma das histórias mais poderosas do mercado de espiritualidade encarnada no Brasil — e ela aparece fragmentada. O rebranding de junho é o momento de apresentar o arco completo.
A Altis construiu um ecossistema de formação com marca-mãe, múltiplos programas e visão de longo prazo declarada. O modelo estrutural é válido — a linguagem precisa ser completamente outra.
Não é uma persona de planilha. É uma mulher real com uma crise específica e uma busca que nenhum curso genérico de empoderamento consegue satisfazer.
Leu, estudou, fez curso. Consegue nomear o que sente com precisão clínica. Mas continua repetindo os mesmos padrões. A dor não é falta de informação. É a distância entre saber e viver.
Sustenta os outros — no trabalho, em casa, nas amizades. Tem dificuldade de receber. Quando tenta se cuidar, sente culpa. Não sabe sustentar a própria energia sem se isolar do mundo.
Sente o que o outro sente. Absorve sem perceber. Sai de uma reunião exausta sem ter falado quase nada. Não tem vocabulário para isso — nem método para se proteger sem se fechar.
Tem a sensação clara de que há algo maior acontecendo na sua vida. Mas quando tenta agir a partir disso, trava. Desconfiança de si mesma. Medo de ocupar espaço. Medo de ser vista.
Não é religiosa. Não quer ser coach espiritual. Não se identifica com círculos de "deusa" superficiais. Quer profundidade, corpo, enraizamento ancestral — que não a faça sair da vida real.
"Ela não está procurando uma mentora. Está procurando uma linguagem que nomeie o que ela já sabia mas nunca soube dizer. Quando Kalina fala, ela pensa: ela está falando de mim."
Princípio de comunicação · Toledo Soluções DigitaisCada produto tem função clara. A ascensão acontece de forma natural — não por pressão de vendas, mas por coerência de caminho.
R$197 · acesso imediato · 21 dias de prática. Resolve a dor mais universal e urgente da persona: ela drena para todos os lados e não sabe como recuperar, organizar e sustentar a própria energia. Um método prático — com rituais diários, diagnóstico de padrões de vazamento e um mapa de 21 dias para reorganizar o campo interno.
R$197 · funil evergreen · autoestudo 21 dias
Porta de entrada do ecossistema. Funciona 24/7 com anúncios. Upsell natural: Medicina Jaguar.
Meta R$100k/mês · 11 portais · autoestudo
Produto âncora do negócio. O aumento de ticket precisa ser precedido por semana de conteúdo aprofundando a transformação entregue — não anunciando o preço.
R$6.000 · 3 dias · 20 mulheres · presencial
O degrau de presencialidade. Experiência de iniciação presencial — e o principal ponto de ascensão para a Corpo Diamante. O convite acontece no último dia, de forma orgânica, sem pressão de tempo.
R$1.997 · Comunidade com formação contínua
A Escola deixa de ser "curso" e passa a ser pertença. A aluna não faz e sai — ela pertence. As alunas ativas são as principais candidatas à Corpo Diamante.
R$2.997 · ao final de cada Retiro De Volta pra Mim
Formação especializada de corpo e energia. Ofertada no momento de maior abertura da aluna — o pós-retiro. Não é lançamento: é convite no momento certo.
R$6.000 · 5 dias · 25 mulheres · topo da jornada presencial
Mantido em R$6.000. Uma única edição por ano — a escassez faz parte do valor. Comunicar como experiência rara, não como produto. Prioridade para alunas da Terra Ensina e da Corpo Diamante.
A comunicação da Kalina não anuncia — ela cria campo. O conteúdo precisa ser tão coeso com a experiência que, quando a mulher chega na oferta, ela já sabe que é para ela.
Ensinando a mulher a confiar nas sensações físicas como linguagem de sabedoria. Não metáfora — método.
A diferença entre sustentar e exaurir. Como a maturidade emocional muda a relação com o próprio poder.
O sagrado na cozinha, no trabalho, na menstruação, na raiva. Sem romantizar. Sem fugir.
Honestidade sobre o que acontece depois do despertar: a exigência, a solidão, o que ninguém conta.
Amazônia, Peru, 37 países, dois filhos. Usar a história real como conteúdo — para provar que é possível.
Bastidores de pesquisa. O que ela lê, pratica, questiona. Constrói autoridade sem declarar autoridade.
"A mulher que compra Kalina não compra por FOMO. Ela compra porque algo na forma como Kalina fala tocou onde ela ainda não tinha palavras. O conteúdo é o produto."
Princípio editorial · Toledo Soluções DigitaisAbertura de ciclo: "há algo que carreguei que não cabe mais na forma como me apresentei." Não anunciar rebranding — demonstrar mudança através do próprio conteúdo.
Uma semana por pilar central. Corpo como território. Espiritualidade que toca o chão. O despertar que exige algo de nós. Cada post mais corajoso que o habitual.
Live ou Reel onde Kalina apresenta o novo posicionamento de forma orgânica: "isso é o que sou. Isso é o que a Terra Ensina guarda." O rebranding visual acompanha.
Um planejamento que a Kalina não consegue executar é ficção. Esta agenda considera a carga real de trabalho e os espaços de recuperação necessários.
A equipe precisa absorver: edição de vídeo, gestão de comunidade, atendimento de DMs não-urgentes, operação de e-mails e WhatsApp, plataforma das alunas, logística dos retiros e relatórios financeiros. O que precisa ser da Kalina: câmera, textos de profundidade, mentorias ao vivo e presença nos retiros.
Prioridades da Toledo SD em junho
⚠ Agosto é mês de retiro. Nenhum outro lançamento paralelo. Kalina chega ao retiro descansada.
⚠ Setembro mais denso do ano: 1 lançamento + 1 retiro de 5 dias. Equipe em máxima capacidade nas semanas 1 e 4.
Projeção de receita por funil, custo operacional real, lógica de investimento em tráfego por ação de venda e DRE mês a mês.
Estrutura fixa mensal de R$9.000 — mais investimento variável em tráfego calibrado por ação de vendas.
| Função | Entrega | Custo |
|---|---|---|
| Editor de Vídeo | Reels, aulas, lançamentos, bastidores | R$1.500 |
| Tráfego | Gestão das campanhas de anúncios (Meta/Google) — base sempre ligada | R$2.000 |
| Automações, Páginas & Design | Fluxos de e-mail, WhatsApp API, landing pages, cards e PDFs | R$2.500 |
| Sucesso do Cliente | DMs, atendimento de alunas, suporte à plataforma, onboarding | R$2.000 |
| BPO Financeiro | Conciliação, relatórios, emissão de notas, controle de inadimplência | R$1.200 |
| Contabilidade | Escrituração contábil, obrigações acessórias, assessoria tributária | R$500 |
| Total fixo mensal | R$9.700 | |
| Total fixo anual (6 meses) | R$58.200 |
Base fixa de R$30.000/mês para rodar os funis de lowticket (Medicina Jaguar + novo produto) com máquina sempre ligada. Nos meses de lançamento de produtos high ticket, o investimento sobe para cobrir a janela de conversão adicional.
| Mês / Ação | Verba Mídia | Contexto |
|---|---|---|
| Jan–Abr · MJ evergreen | R$30.000 | Base de aquisição lowticket ligada o ano todo |
| Mai · CD pré-venda | R$30.000 | Tráfego lowticket mantém aquecimento de lista |
| Jun · CD fechamento + downsell | R$35.000 | +R$5k para reativação e urgência de encerramento |
| Jul · virada MJ + Terra Ensina + lançamento LT | R$40.000 | +R$10k · mês mais crítico: 3 ações simultâneas |
| Ago · Retiro De Volta pra Mim | R$32.000 | +R$2k · retiro converte por lista e orgânico |
| Set · Terra Ensina + Limpeza da Alma | R$40.000 | +R$10k · dois lançamentos simultâneos |
| Out · Retiro + CD pós-retiro | R$32.000 | +R$2k · ascensão orgânica via retiro |
| Nov · Terra Ensina | R$35.000 | +R$5k · lançamento com base de fim de ano |
| Dez · Retiro + CD pós-retiro | R$32.000 | +R$2k · ascensão orgânica via retiro |
| Total verba de mídia / ano | R$396.000 | Média de R$33k/mês |
⚠ Verba de mídia não incluída nos R$9.000 fixos — é custo variável adicional. Custo total anual (equipe + mídia): R$504.000. Os R$2.000 do gestor de tráfego cobrem a gestão das campanhas — a verba que vai para o Meta/Google é separada.
Equipe contratada a partir de julho (R$9.700/mês). Imposto de 6% sobre receita bruta aplicado em todos os meses. Pró-labore da Kalina, custos de retiro e plataformas SaaS a adicionar no DRE definitivo com o contador.
| Mês | Receita Bruta | Imposto 6% | Equipe | Verba Mídia | Total Custos | Resultado | Margem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Jan | R$60.000 | R$3.600 | — | R$30.000 | R$33.600 | R$26.400 | 44,0% |
| Fev | R$60.000 | R$3.600 | — | R$30.000 | R$33.600 | R$26.400 | 44,0% |
| Mar | R$60.000 | R$3.600 | — | R$30.000 | R$33.600 | R$26.400 | 44,0% |
| Abr | R$60.000 | R$3.600 | — | R$30.000 | R$33.600 | R$26.400 | 44,0% |
| Mai | R$92.967 | R$5.578 | — | R$30.000 | R$35.578 | R$57.389 | 61,7% |
| Jun | R$165.276 | R$9.917 | — | R$35.000 | R$44.917 | R$120.359 | 72,8% |
| Jul | R$278.380 | R$16.703 | R$9.700 | R$40.000 | R$66.403 | R$211.977 | 76,1% |
| Ago | R$318.500 | R$19.110 | R$9.700 | R$32.000 | R$60.810 | R$257.690 | 80,9% |
| Set | R$448.350 | R$26.901 | R$9.700 | R$40.000 | R$76.601 | R$371.749 | 82,9% |
| Out | R$378.440 | R$22.706 | R$9.700 | R$32.000 | R$64.406 | R$314.034 | 83,0% |
| Nov | R$298.350 | R$17.901 | R$9.700 | R$35.000 | R$62.601 | R$235.749 | 79,0% |
| Dez | R$378.440 | R$22.706 | R$9.700 | R$32.000 | R$64.406 | R$314.034 | 83,0% |
| TOTAL ANO | R$2.598.703 | R$155.922 | R$58.200 | R$396.000 | R$610.122 | R$1.988.581 | 76,5% |
| Imposto 6% s/ receita | R$155.922 | 25,6% |
| Verba de mídia | R$396.000 | 64,9% |
| Equipe (6 meses) | R$58.200 | 9,5% |
| Total custos | R$610.122 |
Jan–Abr: resultado de R$26.400/mês (44% de margem). Neste período, R$30.000 de mídia + R$3.600 de imposto consomem quase toda a receita da Medicina Jaguar. Qualquer custo adicional (pró-labore, plataformas, retiro) nestes meses comprime ainda mais o caixa. Reserva recomendada: pelo menos 2 meses de custo operacional em conta antes de janeiro.
A alíquota de 6% foi usada como média de referência. O valor exato depende do regime tributário (Simples Nacional, Lucro Presumido) e do enquadramento da receita por tipo de produto — serviços digitais, eventos, retiros podem ter alíquotas distintas. O contador precisa confirmar o regime mais vantajoso dado o volume projetado de R$2,6M/ano.
| Editor de Vídeo | R$1.500 |
| Tráfego (gestão) | R$2.000 |
| Automações, Páginas & Design | R$2.500 |
| Sucesso do Cliente | R$2.000 |
| BPO Financeiro | R$1.200 |
| Contabilidade | R$500 |
| Total fixo mensal | R$9.700 |
Todo planejamento tem pontos cegos. Estes são os riscos reais, as suposições frágeis e as armadilhas que precisam ser endereçadas antes que o plano entre em execução.
"A diferença entre um planejamento que funciona e um que fica bonito no papel é a honestidade sobre o que pode dar errado."
Toledo Soluções DigitaisHoje a Medicina gera R$60k/mês a R$197. Para gerar R$100k a R$397, precisa de ~252 vendas/mês — volume parecido em número absoluto. Isso só acontece se o funil de tráfego (orgânico + pago) for mantido ou expandido. Se os anúncios pararem ou a audiência esfriar após a mudança, a meta não se sustenta. Plano de contingência: semana de conteúdo intensivo justificando o valor antes de subir o preço — nunca anunciar apenas o preço novo.
Em setembro: lançamento da Terra Ensina (semanas 1–2) + Retiro Limpeza da Alma (23–27/Set). Kalina não pode chegar ao retiro exausta. O lançamento da Escola precisa estar operando majoritariamente pela equipe — Kalina aparece só na live e no onboarding. Se isso não for possível, mover o lançamento da Terra Ensina de Set para Out.
A estratégia de convidar para a CD no último dia do retiro é poderosa — mas só funciona com extremo cuidado. Se parecer venda em momento vulnerável, quebra a confiança construída em 3 dias de imersão. O convite precisa ser: orgânico, sem pressão de tempo, preferencialmente via alunas-embaixadoras presentes no retiro. Nunca abordagem direta de Kalina no encerramento.
"O Mapa da Sua Energia" precisa de: gravação das aulas, edição, plataforma, página de vendas, copy e funil de anúncios. Se o lançamento for em julho, a produção começa agora — em paralelo ao rebranding e ao fechamento da CD. Se a capacidade não comportar, o lançamento vai para agosto e a projeção de LT cai ~R$98.500 (um mês).
Jul, Set, Nov — 3 lançamentos em 5 meses para a mesma lista. Se a base não crescer entre um e outro, o 3º lançamento terá volume menor. Soluções: (a) segmentar a lista — quem entrou em Jul não vê a campanha de Set; (b) garantir aquisição nova via novo lowticket ou tráfego pago; (c) aceitar que Nov será menor e planejar assim desde já.
15 mil alunas em 37 países — boa parte hispânica. 1 Reel/semana em espanhol não é suficiente para cultivar essa audiência. Decisão estratégica que precisa ser tomada em 2026: a Kalina quer ou não expandir ativamente para o mercado hispânico? Se sim, é preciso tradutor(a) nativo(a) para e-mails e páginas — não só legendas nos Reels.
A proposta de abrir a CD ao final de cada retiro muda a lógica de entrada das mentoradas — algumas virão sem nenhum contato anterior com a Escola. O módulo de onboarding para esse perfil precisa ser criado antes do 1º retiro De Volta pra Mim em agosto. Se não existir, a experiência das novas mentoradas começa fragmentada.
Com receita de R$60k e custo de R$33.600 (mídia + imposto) em jan–abr, o caixa disponível é estreito. Qualquer custo não previsto neste período — plataforma SaaS, produção do novo produto LT, material de retiro, honorários — pode zerar o resultado mensal. Solução: fechar 2025 com reserva mínima de R$80.000 em conta antes de janeiro, e escalonar os investimentos de produção do novo produto para abril–maio, quando a CD e o downsell já aquecem a receita.
R$155.922 de imposto projetado no ano com 6% de alíquota média. Mas o enquadramento correto depende do regime (Simples Nacional, Lucro Presumido) e da natureza de cada receita: cursos digitais, eventos presenciais e retiros podem ter alíquotas diferentes. Com faturamento projetado de R$2,6M/ano, a Kalina pode estar saindo do teto do Simples Nacional (R$4,8M, ainda dentro) mas a faixa de enquadramento já impacta a alíquota. Ação prioritária para a contabilidade: simular os três cenários de regime ainda em junho, antes de julho subir a receita.
R$396.000 de verba de mídia no ano representa 64,9% do custo total — mais que imposto e equipe somados. O risco é que o CPL (custo por lead) e o CPA (custo por aquisição) subam ao longo do ano por saturação de audiência, mudanças de algoritmo do Meta ou aumento de concorrência no nicho. Se o custo por venda da Medicina Jaguar dobrar, a meta de R$100k/mês não se sustenta com a mesma verba. Solução: definir um CPA máximo tolerável por produto (ex: Medicina Jaguar ≤ R$60/venda, novo LT ≤ R$40/venda) e monitorar semanalmente. Se o CPA ultrapassar o limite, pausar e revisar a copy antes de aumentar a verba.
Os retiros geram receita por antecipação (inscrições), mas têm custos operacionais reais: locação do espaço, alimentação, materiais, transporte, hospedagem da equipe de apoio. Esses custos ocorrem antes ou durante o retiro — e não estão no DRE atual. Para 4 retiros no ano, estima-se R$8.000–20.000 de custo operacional por evento (depende do local e estrutura). Total estimado: R$32.000–80.000 que precisam estar em caixa antes de cada retiro acontecer. Isso deve ser mapeado junto ao BPO Financeiro por retiro.
O DRE mostra resultado operacional do negócio, mas não considera quanto a Kalina retira para si. Se ela retira R$15.000–30.000/mês de pró-labore, isso impacta diretamente o resultado real disponível para reinvestimento. Com o pró-labore incluso, a margem líquida efetiva no Q1 (44%) se torna negativa ou próxima de zero. A contabilidade precisa definir o modelo de remuneração da sócia antes do início do novo ciclo financeiro.